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第7章 准备开工

来源:谁悔文学网 时间:2020-11-20 21:30:30

精彩章节

张梦想到的就是组装电脑来出售,在后世这可能没有任何技术含量,更不用说来盈利了,可现在是1996年,微软的xp还没有出来,更重要的是现在的电脑价格几乎是天价!

1996年是一个计算机元年,后世的多项技术还有各方面的软件都开始井喷式的发展,不过对于整个中国来说,电脑还是一件极度奢侈品,有统计,1996年前后整个中国得计算机销量为70万台左右,而市场基本被国外的大品牌占领。

IBM、AST、IPC这些欧美品牌对于中国这个占世界计算机1%的市场,依然没有放过,而不仅如此,亚洲市场中的公司也对中国这个市场紧追不舍,这个年代的日本电子产品可是相当厉害,是可以硬撼欧美品牌的存在,东芝、夏普、索尼、富士通还有其他大大小小的品牌,在全球市场上跟美国品牌硬碰硬。

而国内品牌则要数长城跟联想了,这是中国本土最具竞争力的品牌了,不过这个时候都还没有转型,都还在那里做商用机,微机也就是家用电脑也都还没有开始做。

在本土市场被外国品牌攻陷的时候,可想而知现在的电脑价格有多高,几乎可以说突破天际也不为过,随便一台电脑都在俩万左右,而日本得品牌价格相对低一些,可那也在一万五左右,相比于月人均工资四百多块的中国,可想而知有多少家庭可以消费的起了。

可这对于张梦来说是一个机会,对于理工博士毕业的他来说,这就是一个送钱的机会,比硬件技术,张梦根本没有怕过这个年代的谁!

想到就做,上完第一天的课后,张梦就急匆匆的出了学校,他要考察市场,查看整个市场的情况,还要寻找合适的货源,有的东西张梦直接可以动手做出来,可有的东西就不是一个人的力量可以做出来的了。

连续一个星期,张梦都早出晚归,403根本找不到张梦的身影,瘦猴、马焦等人也不知道张梦在忙什么。

星期天,张梦冲进宿舍,拿起桌子上的水就灌了下去,要知道秋老虎可还没有过去,躺在床上,张梦想起自己看到的一切,既有兴奋又有些惶恐,他看到整个京城乃至整个中国对于计算机的需求,可是收入却成为一个巨大的鸿沟。

当前电脑的主流配置就是主流配置是:486DX2/66或486DX4/100的CPU、4MB或8MB的内存、420MB或540MB的硬盘、SVGA 1024X768高分辨率彩色显示器、双倍速CD-ROM驱动器、16位声卡、MDEG解压还原卡(电影卡),这是日本厂商的电脑,售价普遍在一万五以上,而且还是有钱没货,而欧美的配置要好一些,不过价格更厉害,直接俩组装机万起步。

这几乎给了张梦巨大的操作空间,不过也不全是好消息,张梦已经看到有人开始在出售组装机了,不过明显是因为技术原因,配件也不过关,因此组装出来的效果跟原厂商有非常大的差距,这让张梦松了口气,如果竞争对手太多他还真没什么把握。

要组装电脑,需要的电子原件和器材可不少,张梦看了现在京城的几个主要的地方,中关村、西四大街,大部分的配件都能找到,可有些东西就需要人脉了。

不过这东西也不是一个人干的,所以张梦准备找几个帮手,他第一个找上的就是宿舍里的人瘦猴和马焦,毕竟已经都熟络了,而且依照他们的家庭背景,多一份外快,对他们来说也有很大嗯帮助。

“搞电脑?”瘦猴和马焦听完张梦的话异口同声的问道。

“你说的我们都理解,可这也是需要本钱的,而且技术方面怎么解决?”马焦别看五大三粗的,可心思缜密,直接就问出了关键,他们毕竟是新生而已,生了还没有俩天课,说出去是华清大学梦唬人而已,可真本事还都没学到呢。

不过他们俩个对张梦的这个提议也十分心动,他们就是学计算机专业的,自然能看到这是个机会。

“钱我来解决,技术方面我来负责,不过我需要你们帮忙找一个销售商!”张梦直接说道。

因为只有找到销售商,张梦才敢购买元件组装,不然完成后,电脑砸在自己手里就不好了,张梦的钱可就够这一次机会,没了张梦可就没第二次机会了。

“好,我们分头去找!”马焦直接应承了下来,“我跟瘦猴一路,咱们分开找,晚上到宿舍汇合!”

张梦天快黑时,才提着一大堆食品回到宿舍,这里面有肌肉和烤鸭,是张梦拿回来犒劳他俩的,不过今天张梦找的十分不顺利,那些大经销商十分不屑跟张梦合作,他们都是直接代理品牌公司,根本不相信张梦说的那套,而小的经销商可就难缠多了,虽然同意帮忙售卖,可是分成压的太狠了,最好的也不过五五分成,张梦根本不可能同意这样的分成,真要按这样的分成,张梦可就白给他们打工了。

张梦知道这年头的这些品牌商,可是十分强势的,因为货源在人家手中,这些经销商也不过赚个皮毛,可就是这样,一台电脑也能赚个几百块。

张梦也想过自己出售,可是一是没有那个时间,二是这电脑这东西,首先价格太贵,购买者不可能在大街上买,只能在商店购买,而且要保证售后服务,张梦连店面都没有,更不用说其他的了,张梦心中郁闷,可也只能明天再做打算。

回到宿舍,瘦猴和马焦已经回来了,正在那里兴高采烈的说着什么,而文彬则是老样子,在床上看书。

“你们俩聊什么呢,这么高兴?老二,下来吃东西,我带了烤鸭!”张梦将手中的东西放在桌上,招呼文彬一起吃东西。

“不用!我吃过饭了!”张梦也不理他开始坐下来吃东西,文彬的性子太冷淡,几乎比张梦曾经还冷淡,跟张梦还有瘦猴几个人,除了刚来时还聊了俩句,到后面几乎没有交流过,不过他跟班级上的学生干部还有几个同样出身干部或者知识分子家庭的人倒是挺聊得来,对此,张梦也不以为意,人各有志,不能强求。

“三哥,你找的怎么样了?”瘦猴笑眯眯的冲张梦问道,他年龄最小,对谁都是哥长哥短的叫着,所以大家都对他挺照顾的。

“不怎么样!”提起这个张梦就有些郁闷。

“我们找到了!”

“什么?”张梦嘴里刚吃了口肉,听到后三俩口就咽了下去,急切的问道,“你说真的,你们找到了?”

对于他们的大喊大叫,文彬有些皱了皱眉头,不过也没说什么,不过将身子转了过去。

张梦也压低了声音,十分欣喜,“你真的找到了?”

“嗯,这次多亏了瘦猴,我们也是找了好久,最后才碰到这家,这家是瘦猴的老乡,科大毕业后就在京城闯荡,去年才来了这家店,专门销售电子产品!”马焦开口到。

“那分成呢,他怎么说?”张梦有些急切的问到。

“还没谈,我们回来,是想和你一块去谈的,不过这家店应该不会太难说话!”,马焦似乎对这家店老板印象十分不错。

第二天,张梦和瘦猴还有马焦一起动身赶过去,这家店位于中关村,位置谈不上多好,但也不差,店面一般,有六十多平米,里面摆放着一些电脑器材,还有俩台东芝电脑。

“这是刘哥,我老乡。”

“这是老三,我们一个宿舍的。”

“你好!”“刘剑勋”“张梦”互相问候了一声,

张梦和刘剑勋握手问候了一下,俩人都互相打量对方,刘剑勋个子一米八左右,整个人显得十分精明,样貌也绝对称的上俊郎,令人第一次接触就好感大增。

而刘剑勋也十分好奇张梦,眼前的人虽然脸上还十分青涩,不过整个人却十分阳光帅气,他很好奇,对方有多少本事竟然想要做这样的生意。

刘剑勋也不废话,直接打开一台东芝电脑,对张梦道,“组装出来的效果比这台电脑效果如何?”

“只强不弱!”张梦自信的说道,让刘剑勋惊讶无比,他不知道眼前的人是如何来的这么大的自信。

“好,我们谈一下如何合作吧!”刘剑勋直接和张梦开始谈判,他看得出来三个人中以眼前的人为主。

在商言商,刘剑勋可没有因为和瘦猴是老乡就照顾他们,谈的很激烈,刘剑勋自然不想承担风险,只愿意售卖抽成,可张梦也不想一个人承担,那如果出现问题吃亏的可是自己。

虽然嘴皮子张梦不如刘剑勋,经验不如他,可是张梦死守底线,绝对不能低于四六分成,电子配件刘剑勋也一定要承担一部分。

谈了将近俩个小时,终于达成了一致的想法,刘剑勋承担组装的房间,张梦主要负责组装,而电子配件也主要是张梦购买,最后分成是四六分成,张梦六成刘剑勋四成!

不过关于后续,张梦也做出了要求,如果销量变大,他会逐步提高分成,直到最后的二八分成,而且后期的配件采购需要刘剑勋和张梦共同承担,刘剑勋虽然有些看好张梦提出的这个生意,可他没料到后期竟然会那么火爆,否则他绝对不会签下这笔合同的!

张梦也松了口气,一切都准备好了,他即将登上舞台!

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