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第22章 说服

来源:谁悔文学网 时间:2021-05-04 19:34:42
青春不曾轻狂状态:连载中作者:沙海全文阅读

苏哲:“我深信,青春并不只是之意着年龄或身体的更年轻。仅有终身信守青年时代的信念,矢志不移,孜孜以求,才是真正的青春的光彩。切记美好的幻想人生一帆风顺,纵使我们拥用洞悉可苏哲却不这么认为,至少他和纪丹两个人从大一开始在一起,一直到现在,吵架的次数用一只手都能数过来。。

青春不曾轻狂 精彩章节

苏哲这招破釜沉舟,让许荞也无话可说,她只能祈祷场面不要太难看,至少现在周昆眉头紧皱,表情凝重,不知在想什么。

许荞真的后悔带苏哲这个惹祸精一起来,原本认为若是能谈成,至少可以让他的业绩不至于挂零,可现在,许荞已经不期望周昆能够改变主意,只是希望不要惹恼他,免得以后再也无法和孚日合作。

周昆反复揉搓手腕上的文玩,他仍旧不死心,“苏哲,我知道你刚才的话肯定是早就准备,不过以你一个人的力量,不可能做出详尽的调查,大部分是基于对现状的分析,缺乏数据支持,一旦小红瓶面市,掀起一股风潮,就算有跟风,恐怕也不一定获得消费者的认可,毕竟我们的定位是中高端白领,她们不会为了几十块上百块选择次品,我有信心……”

苏哲也同意,确实,白领的收入高,对品牌的忠诚度高,但不一定只对孚日忠诚。

“周总,我完全同意你的想法,不过你忽略一个问题,我刚才说的跟风之作,可不是仅仅指那些小作坊,周总,你在洗化行业浸淫多年,相信对行业潜规则早就通透,那些大品牌难道全都是自行研发,没有借鉴的习惯?”

苏哲用了借鉴,而没有用抄袭,是因为孚日也曾闹出过“借鉴”的丑闻。

“周总,市场上早就喊出要赚就赚女人钱,化妆品行业的竞争激烈程度已经到了你死我活的地步,莫说孚日只是国内一家大品牌,就算是美妆王国韩国的大品牌,若是遇到围剿,恐怕也是元气大伤,不知周总是否还对新产品抱有如此高的期许呢。”

“事情真的没有挽回的余地?苏哲,你知道一旦我接纳你的意见,将要代表什么吗?代表孚日研发部投入数亿,耗时三年的成果,竟然是鸡肋,总公司信心满满,特意派我来江都,马上就要交试卷,你竟然给我判了死刑。”

现实往往就是这么残酷,苏哲一开始并没有打算说这些,毕竟他人微言轻,况且这么一来,KK的订单肯定是黄了,于公于私,都是吃力不讨好。

可既然破釜沉舟,那就要坚持到底,不管周昆最后如何抉择,不管许荞会如何惩罚他,这些想法在他脑海中越来越清晰,到了如鲠在喉,不吐不快的地步。

“周总,我知道这很残忍,也能想象你身为新公司的负责人,将要面临的诘难和压力,可周总好好想想,一旦被我不幸言中,周总将要面临什么样的压力,孚日这个品牌又要面对什么样的压力,未来能不能占据国内龙头位置,看似遥不可及,实则转瞬即至,替罪羊和救世主,就在您的一念之间。”

周昆叹了口气,闭上眼睛,苏哲的话向一把尖刀,反复切割他的五脏六腑,他就像走在悬崖边,到对岸有一条无影桥,他该怎么迈出第一步,直接决定生死。

“我承认,你让我陷入两难,这两年孚日的市场占有率越来越低,总公司才不惜一切开发新产品,意图重新站稳脚跟,这些问题智库也研究过,不过他们得出的结论是利大于弊,相对于什么都不做,默默拱手让出头把交椅,这次冒险是值得的,可你现在这么一说,我又开始犹豫,这个美丽的小红瓶,就像一把双刃剑,先杀死对手,还是先割伤自己,谁也说不好。”

苏哲完全理解周坤的难处,也明白这番取舍对他而言,无异于割肉自啖。

“周总,孚日的渠道值得人称颂,可为何这次营销方案并没有使用你们自己原有的营销渠道,反而启用网络销售,是不是同样忌惮现在的网销,还有异军突起的代购。”

“确实如此,现在化妆品销售渠道太多了,传统的门店已经日薄西山,韩国的代购兴起,可着实让我们吃惊,一个普通买手,年销售额就能达到十几万,那些高端品牌代购更是百万级销售明星,这让我们吃惊,更是惧怕,未来市场上,国产化妆品还能否占有一席之地,我们也抱有怀疑的态度。”

苏哲轻声道:“那我可以不可以这么认为,只要新产品销售不佳,孚日很可能直接破产。”

“苏哲,别胡说。”

许荞再次向苏哲投来不满的目光,周昆哈哈一笑,“许总,不用担心,这点气量我还是有的。”

周昆端起酒杯,周太太拉住他的手,“老公,今天你喝的够多了,别再喝了。”

周昆温柔一笑,“今天就别管我,让我喝个痛快,酒逢知己千杯少嘛。”

许荞一脸讶然,周昆刚才的话已经把第一次见面的苏哲引为知己。

半杯酒,周昆一饮而尽,喝得太急,红酒滴了几滴在他的衬衫上,他浑然不觉,“苏哲,告诉我,我该怎么做。”

苏哲笑了,这个结果是他想要的,可他却不能再说下去。

因为下面的工作应该是孚日的BOSS,还有那么按时收费的智库顾问们,该头疼的事情。

“周总,你未免太高看我,我只是一个广告业务员,对企业的战略并不精通,怎么敢胡言乱语,更何况,这关乎一家企业的命运。”

周昆忽然变得轻松,他笑道:“没错,这些事情已经超过我的职权,我的义务就是上报,至于总公司如何抉择,就与我无关了,苏哲,你很难得,分得清主次,也知进退,可惜你后面的日子就惨喽,你弄黄了许总的订单。”

苏哲尴尬地摸了摸鼻子,“这个嘛……比起这笔订单,似乎周总的事情更大一些,我们许宗会理解的,是……是吧。”

周昆哈哈大笑,事已至此,许荞还能怎么样,刚才的谈话早就偏离原本的轨道,还以为这个死家伙能力挽狂澜,感情是为了他人出谋划策。

“没关系,周总这么看好他,说不定贵公司也会需要他这样的人才。”

许荞随口一说,没想到周昆竟然当真了,他一本正经问道:“苏哲,许总已经松口了,你若是有意,孚日的大门随时为你打开。”

许荞没想到周昆还真的看好苏哲,她连忙说道,“周总,你别开玩笑了,孚日都是精英,他是广告业务员,可跟你们的销售策划完全不同,他不会适应的。”

周昆看着许荞略带焦急的神情,笑意更盛,周太太赶紧打个圆场,“老公,你挡着许总的面儿挖人,太失礼了,苏哲年轻有为,走到哪里都是人才,许总怎么会舍得割爱。”

周昆连连抱歉,“是我孟浪了,该罚一杯。”

青春不曾轻狂状态:连载中作者:沙海全文阅读

苏哲:“我深信,青春并不只是之意着年龄或身体的更年轻。仅有终身信守青年时代的信念,矢志不移,孜孜以求,才是真正的青春的光彩。切记美好的幻想人生一帆风顺,纵使我们拥用洞悉可苏哲却不这么认为,至少他和纪丹两个人从大一开始在一起,一直到现在,吵架的次数用一只手都能数过来。。

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